展會新聞
如何利用一場展覽會收集有效的銷售線索？
2020年06月08日
2020年的不尋常，從不能見面開始。我們開始很厲害地使用線上工具來工作、生活。
然而，我們依然想念能見面的時候。終于，在這個6月，我們能“聚集”了。我們將陸續(xù)迎來大型展覽活動。那么，這期待已久的見面，你準(zhǔn)備好了嗎？
也許今年你就這一場大型見面了，多做點總沒錯的。
然而，我們依然想念能見面的時候。終于，在這個6月，我們能“聚集”了。我們將陸續(xù)迎來大型展覽活動。那么，這期待已久的見面，你準(zhǔn)備好了嗎？
也許今年你就這一場大型見面了，多做點總沒錯的。
01
先設(shè)一個小目標(biāo)
沒有人能隨隨便便成功
先設(shè)一個小目標(biāo)
沒有人能隨隨便便成功
當(dāng)確定要參與某一展覽活動后，比如AMTS。
首先，去了解TA。
AMTS的核心內(nèi)容是什么？誰會來參觀？同期主辦方會有哪些活動？對我有價值嗎？
然后，根據(jù)了解的AMTS，為TA量身定制參展業(yè)務(wù)（展品）及模式（展臺活動、設(shè)計等），瞄準(zhǔn)TA的觀眾，滿足潛在客戶需求，進而形成自己有效的數(shù)據(jù)庫。設(shè)置一個小目標(biāo)：我要在AMTS上獲得及轉(zhuǎn)化多少有效客戶。
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02
為目標(biāo)安排營銷計劃
展前的預(yù)熱圈定不可少
為目標(biāo)安排營銷計劃
展前的預(yù)熱圈定不可少
越來越多的參展企業(yè)開始重視展前預(yù)熱營銷。利用自身和主辦方的資源為參展預(yù)熱，是很多企業(yè)會選擇的展前營銷模式。通過自身的企業(yè)公眾號、官網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫等渠道，可在展前圈定一波潛在觀眾，指引他們到現(xiàn)場參觀，進而轉(zhuǎn)化成有效客戶。
任何時候，都不要忘記，主辦方的資源。還有什么比直接在展會主辦方的平臺上大聲宣布：“我要來參展啦。”，更讓觀眾印象深刻呢？
AMTS在展前會針對不同展區(qū)，設(shè)置定制化的展前預(yù)覽內(nèi)容營銷計劃，在AMTS全營銷渠道進行推廣（官網(wǎng)、微信公眾號、數(shù)據(jù)庫等），立刻聯(lián)系A(chǔ)MTS團隊，了解全新的計劃吧！
03
為現(xiàn)場加一點“色彩”
吸睛的展臺宣講、員工培訓(xùn)、展臺活動
你都做了嗎？
為現(xiàn)場加一點“色彩”
吸睛的展臺宣講、員工培訓(xùn)、展臺活動
你都做了嗎？
到底是安排銷售還是技術(shù)人員站臺，有時候會成為參展商的困擾。而答案其實是：安排會講的。不論是否在展會期間安排規(guī)律性的展臺宣講，都需要為這次參展準(zhǔn)備有力的溝通內(nèi)容，并通過“會講的”展臺工作人員傳遞出去。這會在觀眾心中建立信任感，從而建立有效聯(lián)接。
展臺員工的精神面貌將第一時間體現(xiàn)企業(yè)的態(tài)度，在參展前，對展臺工作人員（包括兼職）進行培訓(xùn)。統(tǒng)一的服裝，專業(yè)的展臺工作人員將傳遞出“第一眼”的專業(yè)性。誰都不會愿意去“打擾”一位正在滑手機的人。
通常有趣的展臺活動會吸引大批觀眾駐足，在活動內(nèi)容設(shè)計上盡量避免“純抽獎式”，觀眾們對活動內(nèi)容的要求越來越高，安排一場與自身業(yè)務(wù)能做連接的活動，將進一步刺激觀眾記住你。
和主辦聯(lián)合組織活動，也是不錯的選擇。主辦有時候也在等著你的idea，盡可能多地與主辦溝通，會有不一樣的收獲呢。
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馬頭動力工具 | 歷屆精彩
04
建立有效的數(shù)據(jù)庫并時?！按碳ぁ盩A
不要忘記辛苦收集的銷售線索
建立有效的數(shù)據(jù)庫并時?！按碳ぁ盩A
不要忘記辛苦收集的銷售線索
如果沒有數(shù)據(jù)收集工具將到訪展臺的潛在客戶直接連接到CRM數(shù)據(jù)庫，不要緊！聰明的展臺接待人員應(yīng)該為每一位到訪者（觀眾）建立一個有效的追蹤表單，詳細記錄他們到訪的情況，以便展后跟進。任何時候，都不要忘記主辦方提供的有效工具，如AMTS會為展商提供勵展通Reed Connect App，直接打開程序，掃描觀眾胸卡即可獲得觀眾信息。
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最好在展后3天內(nèi)，與到訪展臺的客戶再一次建立聯(lián)系，可以給到訪展臺的客戶發(fā)送一封“Thank you letter”，也可以通過電話建立聯(lián)系，這將為下一步的聯(lián)接創(chuàng)造更有效的機會。同時，為這批銷售線索制定有效的下一步營銷計劃，主動“刺激”他們。
未來車身及夢工廠系列論壇暨AMTS微型展 2020.9.2-4，上海
AMTS 巴西站 2020.9.8-10，巴西圣保羅
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AMTS 上海站 2021.7.7-10，上海
參展咨詢：
電話：86-21-6468 1300/6468 1550
郵箱：amts@reedhengjin.com
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